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淘书记
来源
孔夫子旧书网动态
因为读书，我才开书店。我的淘书生涯也由此开始。最初我的淘书地是本地的图书市场。在那里淘我爱看的图书。想看完再售。事实上对于做图书生意根本不是那么回事——给读者找书才是做生意。有闲钱，我也会囤书。第一次囤书是囤了一本小书《富人凭什么？》，我当时粗看了一眼，觉得有意思。我问老田这书多少钱？老田看看说，还是精装的，给三块吧。我说就这书放在店里不显眼，摆摊上也不明显，不是很好出手。我要就是想做个添头。老田说你要多少？我随口说，你有多少？一本小书尾货没有多少。你全要了就两块五，我赚五毛钱。我掉头就走。老田急了，你倒是开个价。我说一块二。老田说你太能还了。一份报还一块多呢。这样吧，你给两块。我够本。我没有回头。我转了几家也没有大收获，再次经过老田的摊位，老田说兄弟你说全要是不？我说是。这样吧，你给一块八，总行了吧。我赔钱。我说你可别这样说。你这书无论打折还是按重量不会超过一块钱。老田说，不可能，再说我从北京大老远运来加运费，场地费一块不止。我说这样吧，老田你挣钱也不在乎这一本书，我的生意好了，我多来几次不就有了。老田想想，成。老田一下子从床下拉出了两包。
老田，我上当了。
我把这本书——这是我生平第一次也是唯一一次如此大量进同一本书——弄了回来。我摆在摊上开始推销这本书。5元一本的书。一本讲野心勃勃的书。几天也没有卖出一本。我一下子来了气。这不赔大了？卖10元。没想到一晚上就被大楼上的售货员要了5本。此后几乎每天都会出手几本。我又把价调到了15元，没有想到这本书不到半月卖完了。如此我又卖过如《你的形象价值百万》《心理控制术》等，我同时找了一本与之差不多的书以低于成本价对比销售，结果赔钱的书没有卖出几本。我的小书摊也有了几个固定的客户。
在图书市场我又认识了几个小书商，我们想何不自己去进货？于是我们也去北京潘家园。没有想到，我们没有识得的人所以进来的货价高了。后来，我们就开始从网上淘，从个人手中收。对于废品站的书心中一直认为太脏不上架没有去。路子有了，我的客户也有了，书店的生意也有了起色。
可是8年后，那些在本地做书的大佬开始退场。我再也找不到旧书了。我想到了同行。我开始从同行间淘，利用信息的不对称来获得有利的图书。这也就是“捡漏”。做为高人的同行自然会在保证自己利益的同时放一些自己不做但有一定价值或是有大价值的书给我们这些小辈。说到这里自然要说到在聊城做了近30年图书现在还在做的老曹大哥了。他当年在健康路开了一家太阳红二元书店。一开就是近20年，后来因为房租大涨才放弃。他又转战孔夫子旧书网。没半年就做到了聊城旧书业同行的前几名。古楼下的可心书屋，也是一家30年老店，其店曾几次易址，但始终在古城区附近。最终在古楼西北角站稳了脚。有外地来的顾客总免不了去他的小店。可以说他的这个小店已经成了聊城文化的一个不可缺少的地标。年古楼下没有一家书店，这古城就太浮躁了。老板是名校高材生自是要比其他同行识得宝贝。所以来此购书几乎没有空手而归的。甚至有不少的古诗词爱好者还与老板唱和诗词。老板知道我是爱书也卖书，他也会把他从外地淘来的自己不打算经营的图书以很低的价格给我。有时谈得好也会得到些大宝贝。我是如此，外地来的亦然。当然若是与老板不投机，就是出大价他也未必会把书卖给你。聊城的另一位大佬闫老板曾因为一个顾客还价太过离谱愤而把书一把扯碎投入当街的垃圾中。有人当时说和气生财。他说，我就是不卖与这样的人。若是说得好，我送他一本又何妨？我又不缺这几个钱。
与这些业界大佬相处我学到了不少，但是数年来总是学不来人家的大气与豪气。只好用文字写出以示敬仰。许是与可心的姜老板有缘，我曾数次与其在光岳楼他的小店小酌，仰望光岳楼，所有的故事如在眼前，真是人生一大快事。也是其他人眼红——人家天天守着旧书看着光岳楼，真是美呀。
我在聊要去的地方还有一个地方那就是方圆书店。老板姓和，其性格也如其姓。他接手的就是聊城大佬闫老板的店铺。但是他又与别人不同。他可以从三教九流各色人的手中收购图书，他也不避讳这些，因而他的书价格就比其他人的低。曾有人说老和你把黄金卖出了白菜价。老和不以为然，他说，咱就卖这个价知足了，人家卖出黄金是人家的本事，来这淘就是淘宝，所以没有宝谁还来？老和还有一个大志向，那就是想把爱书的卖书组成一个家，为聊城的文化做一份贡献。于是乎聊城书友会成立了。大佬没有做的，老和做成了。这真是让几个大佬竖起指头来。这不几年间书友会与有关单位还承办了几次公益活动，引得不少媒体
