孙鹏程老师财富管理专家
AFP金融理财师
10年金融行业实战经验
平安银行山东支行产能提升咨询顾问
曾任：诺远资产
营销培训总监
曾任：宜信财富
营销培训高级经理
曾任：蚂蚁财富
培训总监/投资顾问总监
现任：某第三方金融企业丨理财顾问/培训总监
擅长领域：资产配置、高净值客户管理、圈层营销、交叉营销、客户经营……
?6年间个人服务17位高净值客户，年均投资规模万左右
?迄今为止辅导管理近10个金融业务团队，专精于团队销售技能培及人才梯队养成：
→为某金融企业助谈成交入金金额2亿以上。
→辅导某金融集团2支总监团队，月均总产能在原有基础上增幅%。
→为某金融企业管理培育4支团队（大学生），月KPI考核综合入金万，达标率90%。
实战经验：
→任职某金融公司期间，代管某金融集团2支总监团队，短短6个月时间，将团队业绩排名从全国倒数上升至全国前10（全国分公司40+个），每支团队月均总产能在原有基础上增幅%。
→任职某财富集团期间，针对客户经理在营销中遇到的刁钻高净值客户进行助谈和关单，累计助谈客户次数在百次以上，助谈关单率70%左右，成交入金金额2亿以上。
→任职某财富集团期间，先后管理培育4支团队（大学生），制定月均考核KPI综合入金万，进行为期3个月的营销技能培训，并进行贴身跟踪辅导，共4期。其中45%达成KPI考核标准%，10%达成KPI考核标准%，轮岗成绩达标率90%。
部分授课案例：
?曾为招商银行廊坊支行讲授《高净值客户KYC与需求挖掘》课程，提供深挖客户资质与需求的方法与工具，获得学员一致好评，后返聘为其他分行轮训4期。
?曾为农业银行北京分行提供《资产配置与客户经营》课程，通过对客户全周期经营的梳理，提高客户经理全周期客户经营能力，进而提升企业竞争力，后返聘为其他分行轮训5期。
?曾为建设银行北京分行提供《高净值客户需求深度挖掘》课程，提升客户经理的深度挖掘客户需求，并加强客户资产管理，获得企业高层的高度认可，后邀老师为郑州分行授课。
?曾为邮储银行提供《高净值客户资产配置服务》课程，帮助提升客户经理的以专业的资产配置咨询能力，并基于此加强客户粘性，好评率98%，并邀老师为哈尔滨分行进行轮训。
主讲课程：
《高净值客户KYC与需求挖掘》
《高净值客户资产配置与方案式营销》
《高净值客户管理与圈层营销》
《以资产配置为基础的多产品交叉销售》
《顾问式营销——理财经理的深度客户营销术》
《财富人生——金融专业知识与营销技巧综合沙盘》
授课风格：
逻辑严谨且不失幽默：课程当中互动性强，极具亲和力和感染力
案例分析与情景训练：讲故事、演角色，将内容动作化，以方便学员更好的学习和记忆
理论知识与实战工具：引导教学使学员形成自己的思维体系
部分服务过的客户：
银行：中国农业银行总行、北京银行总行、大连银行总行、盛京银行、中国银行（烟台分行、常州分行）、招商银行（成都、北京、大连、哈尔滨、廊坊）、建设银行（北京分行、郑州分行、聊城分行）、工商银行（惠州分行）农业银行（北京分行、天津分行、湖北省分行、内蒙古分行、安徽省分行、河北省分行）、广发银行（北京分行）、民生银行北京分行、邮储银行（河南省分行、内蒙古分行）、平安银行、邮储银行、富滇银行……
保险：亚太保险、阳光保险、信达保险、平安保险、太平人寿、信诚人寿、北大方正人寿、泰康人寿……
第三方金融：长安信托、银河证券、华泰证券、招商证券、中信证券、中天证券、英大证券、财通证券经纪、方正证券、国金证券、大连华信信托投、海银财富……
部分客户评价：
老师的课程深入浅出，使自已对客户全周期经营了解的更深入，用问题带出问题，用案例给出案例，对实际工作产出有很大的帮助，下次有老师的课程，还会积极来参加。
——农业银行某客户经理
孙老师寓教于乐的教学方式，让学员在轻松的氛围中掌握了如何探寻客户需求，如何进行客户经营，使自己能针对市场的不同形势所给予的客户的适时的建议，赢得客户的信任。
——招商银行林经理
老师从以客户为中心，以客户需求为导向，以资产配置为工具，以全周期客户经营为目的讲解了什么是营销方方案。抓住客户粘性、客户忠诚度、客户深度挖掘、客户转介绍概率等维度指标是目前急需解决的问题。课程内容结构清晰，表达风格风趣幽默，整个课程实用性很强。
——邮储银行刘经理
老师深入浅出的讲授了金融行业顾问式营销的基本思路与特征，并用案例演练的方式为我们介绍金融行业特色专业化咨询服务，这样的服务模式能够更好地为客户提供专业的、更具价值的金融投资服务，解决了我目前所遇到的问题，学到了很多。
——长安信托李经理
从讲课中用的案例中不难看出老师早已身经百战，用不同的案例讲解，总结了很多老师自己的经验，无私地给我们分享，非常有借鉴意义，非常感谢老师。
——工商银行蒋经理
听了您的课程才知道业务还可以这样灵活操作，不仅可以深度挖掘客户的需求，还可以对客户进行全方位客户经营，开拓新的思路，对之前的营销方式有了更深的理解，对以后的工作有极大的推动作用。希望能再听老师给我们讲课。
——广发银行张经理
老师的课程内容很精彩，案例贴合实际，而且老师讲解的通俗易懂，按照老师所传授的方法，可以让营销变得简单、实用，大大提高了我行的工作效率。真的太感谢了！
——平安银行胡经理
老师的授课非常生动、有趣，理论与实际相结合，提高了员工对资产配置的专业知识以及相关组合产品的营销能力，给了我们非常多的营销技巧。课程很充实，技巧也很落地，谢谢老师的用心指导。
——北京银行宋经理
资料来源（华师经纪）
当责领导-达成关键期望的领导技术
主办方：华师经纪
时间：12月11-12日
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主讲：方明老师
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主办方：华师经纪
时间：12月12-13日
地点：线下（深圳）
主讲：王贤福老师
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总裁班：臧其超、刘湘萍、蓝飞腾、汪学明、吴越舟、吴梓境、邓雨薇、郑秀宝、*圣淘、*硕、杨茗皓、齐振宏、廖维、王若文、张嶂、苏静、文彬、王生辉、*玉生、马旭东、孙静、艾钧、郭英东、周国华、吴江、李泽江、颜何、宋甲伟、关永洪、瑞航、张勇、马红忠、*武林、宋逸之、李姝融、齐划然、张伟奇、石红聚、贺新杰、袁洪伟、李丹妮、杨丽萍
TTT系列:白瑛、楼剑、杨素珍、李声华、张一丹、徐舟、*俊敏、徐龙立、戴辉平、郭宝健、海天、叶红、邢立爽、于沣然、朱磊、张坤、张振远、刘议鸿、赵佳、吴军、夏瑾言、冯雅琼、占力冲、刘澈、鹿海姣、戴国强、辛绛、张熳、鲁洪涛、马斌、刘海燕、王胜、赵丽沙、朱宁川、王学兵、戴耀、崔艳苹、刘畅、司马、木子、云潭、张帆、陈向军
生产管理：唐殷泽、杨学军、邹军、安岷、李明仿、申明江、李丰杰、陶建科、周建华、*、何有志、李科、李开西、吴生福、李剑波、陆伟华、于枫、袁航、宋曦、陶威、刘刚、张天蓬、吴东翰、李广安、王克华、董道军
项目管理：徐正、肖振峰、张国银、李骐、王爱萍、邹亮、江燊、李皓明、李伟
银行培训：李晓光、汤红、包亮、刘欢仪、*国亮、刘东、马艺、杜晶晶、张牧之、罗树忠、殷国辉、刘清扬、陈楠、钱俊、罗姝、董小红、王振柱、彭志升、马雅、杨阳、*、姚静洁、蔡冰、高瑾、李桂仙、孙素丹、董晓峰、*德权、李艳萍、刘俊文、肖广、万里、王婉涓、马骏、朱晓青、邱明、王可妮、王楠沫、刘佳和、张轶、蒋湘林、李杨、袁楚然、刘智刚、郭静、刘媛媛、周云飞、倪莉、萧湘、吴哲、喻应光、周波、苏黎、潘玉良、谢林峰、化俊丽、朱琪、闫金星、金有实、孙香珊、陈安、方汉土、赵世宇、戴寒永、修子渝、尚亚军、卞红兰、张玺、崔海芳、宋艺文、周文、王佳骐、陈吉、吴艳雯、林时凯、谢广超
银行网点辅导师资：殷国辉、朱建、袁文兵、梁庆伟、章枫、许东旭、安杰、江涛、刘全杰、樊春旺、王康、罗旭展、王孟磊、彭衍龙、李乾源、林莉媛、吕行、郑超益、周佳佳、张博鑫、蒋丹
银行咨询项目（部分）：千百佳网点打造、五星级网点打造、6S标杆网点打造、“一点一策”经营定向、纵横银行+、信用卡业绩倍增项目、外拓营销、对公业务营销外拓实战训练、网点开门红旺季营销、代发留存-*企代发工资留存项目、升V计划-存量客户深度激活项目、°网点布局与选址课程、整村授信、对公转型
保险培训：张轶、陈楠、*国亮、于丽萍、徐舟、尹淑琼、刘智刚、郭宏伟、李竟成、邹延渤、*朗毅、伯毅、李嘉慈、戴辉平、柯海莲、谢林峰、夏菲、李燕、鄢利、沈洁、张罗群、卞红兰、刘仁生、周丹球、刘海涛、严雅丽、战伟、王青、杜虎、赵博
通信/医疗：仝晓丽、*鑫亮、文茵、谌剑波、孙燕、李方、何春芳、王山、袁峰、吴鹏德、杨俊、单运滔、高菲、陈戈
投融资：杨茗皓、蓝飞腾、张嶂、吴梓境、李真、章嘉艺、关永洪
思维技术：*俊敏、吴正凡、钟滔、莫勇波、张一丹、海天、袁野、曹志巍、崔佳和、任洁、易志勤、曹淇淞、贺玉亮、陈永生、张文报、陈德生、李博钊、杨尚泽、房钰、刘江鸿
宏观经济：齐振宏、*硕、李真、郭巍、孙静、郭英东、宋逸之
职业素养：汪颜、刘湘萍、和平坤、严红艳、王曦英、吴湘洪、罗姝、庄伟明、董玉川、曹志巍、*欣红、孙燕、邹海龙、罗姝、张慈恩、张秋民、宋云霄、俞文显、吴娥、刘静、尚翎、曾诗斯、姜楠、王冬焱
财务管理：*道雄、何昉祎、胡文霞、常建军、马昌尧、林一斌、王子墨、牛鑫宇、刘建平、徐白、孙美杰、文辉玲、马钰皓、刘青、张丹、余世勇
家庭/养生：韦娜、葛敬儒、刘欢仪、张慈恩、庄伟明
国学：杨子、罗树忠、杨志雄、周让、李世源、曹育恺、颜何
商务礼仪：刘湘萍、李泉、唐小婉、肖珂、李美鲜、王晓珑、李方、柳娟、刘晓燕、张瑶、孙亚晓、张斐雅、张明芳、张云、郭宣婷、陈彦希、张琪润、苏丹、徐灿、檀娴颖
人力资源：邓雨薇、杨栋、左京、萧琳、*晓铖、杨文浩、阎金岱、熊伟、廖维、胡如意、王弘力、古灵、刘芳、魏俊妮、陈仕灿、赵达、王建华、陈思岐、付源泉、韩冬、许卫、高歌、*柳江、潘臻、赵承崧、邹文波、贺继征、李凤、刘畅、李彩玉、崔甲生、王琛淏、梁若冰、杨志、胡晓莉
综合管理：贺君宏、齐振宏、徐正、王若文、肖振峰、夏雄武、郑秀宝、秦浩洋、陈西君、张国银、胡建华、刘涛、林广亮、尹树刚、夏琳、石慧、张尚、顾鹤鸣、龙飞、邢立爽、魏俊妮、许延颖、张城伟、周黎辉、胡如意、曾秋香、马一鸣、任文建、朱磊、熊伟、周文斌、方明、葛虹、邓菲、*梓博、李乾、余晨、栾光宇、刘昭华、甘万龙、张蕾、雍友、陈明坤、温明、何峰、粟文杰、赵少宾、赵晓霞、怡然、谢瑞宝、彭远军、茆挺、汪珈、田野、韩鹏、赵海云、史振钧、张世军、刘志翔、*柳江、胡既白、刘黎明、李远亮、*武林、潘臻、廉发强、侯舒涵、苗东利、徐丽霞、孙源哲、谈永道、程平安、姜雷、王立中、王传庆、陈海莹、何承翰、龙垚诚、李皓明、许君、王贵国、李修平、赵志奎、张雷、王文华、胡军令、李志勇、张楚培、张泰玮、侯熙儒、宋国正、张诚忠、鲍建勇、于东、秦银峰、师全润、孙鹏程
市场营销：*鑫亮、梁辉、郏智群、吴越舟、黎红华、何叶、张方金、韩天成、墨斗、包贤宗、徐毅、*玉生、傅强、文彬、马凌、张芯译、杨红、张旸、李忠美、邓波、谭宏川、卢战卡、*飞、王晓茹、李兆辉、王翔、常勤姣、林海、朱菁华、高菲、程龙、曹勇、陈戈、刘亮、林柔君、李博、悟晓、朱文虎、张路喆、杨三石
终端连锁：耿镔、王山、谢晗苑、吕咏梅、陈麒胜、彩虹、曾俊、宿珊、何叶、张方金、郜杰、刘影、徐毅、邹海龙、田乐明、查玉红、杨柳、邓波、温明、王建四、曾凡冲、赵楠
招投标行*办公：赵原、阁策、王贵友、刘凌峰、尹航、孙玮志、王晓珑、王小伟、赵中翔、刘平利
版权培训项目：《网格化精准营销》《Qing主题银行》《三量掘金》《5A卓越行长》《岗位经验内化项目》《双截营销》《师出情境》《左圆右方?企业创新落地》《流动增效TM项目》《店长成长系列课程》3.0版《中收决-百万期缴》《微贷裂变》《经验萃取》
主营业务：核心业务讲师经纪，全国拥有多位独家讲师，涵盖23个省份40多个课程领域；商业讲师培养、海外游学、培训机构总裁班、营销管理软件等业务板块，始终坚持只和培训机构合作，坚决不做企业终端服务！
华师经纪，培训行业第三方知名品牌
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